ebayに、目利きって必要ですか?(私は必要だと考えます。)
# イーベイって、目利きは必要なの?
初心者の方は、だれもが思う、「目利き」の疑問について、
私なりの見解をお伝えいたします。
まず、経験上、「目利き」はある程度、必要です。
正直、自分の「目標」と「ゴール」が如何に明確化
で、本当に目利きって、必要かどうかは、変わってくると
私は考えます。
では、具体的に、どういう意味なのか?
その点を、順を追って、ご説明いたします。
## 目利きは、実店舗で養おう
結論、30万以上の売上目標があるなら、販売額をあげていかない
と、1ヶ月で早々に到達できるものではありません。
通常、売上30万円を目標とすると、利益20%で計算した場合、
6万円ほどの粗利益になる予定です。
そうなると、今までと取り扱っている商品を見直し、より高価な
商品を販売していかないといけません。
ですが、むやみに、リサーチするだけでは、目利き力やリサーチ力は養われな
い。
そこで、まずは、目利き力をつけるため、「実店舗」に足を
運ぶことを、私はおすすめしています。
### なぜ、目利き力を鍛えるのに、実店舗仕入が有効的なのか?
初心者だろうが、ベテランだろうが、最初は、「実店舗」で
販売額の相場の勉強のために、みなさん、足繁く通うものです。
私も、最初のころは、まさにそうでした。
そして、ただひたすら、店舗の端から端まで、ひとつづつ
商品をリサーチしました。
そのときに、店舗で鍛えたリサーチ力が、「あとで活きてくる」
とは、予想もしていなかったです。
店舗で実際に商品を見ながら、リサーチすればするほど、
「これは売れるか、売れないか」が、リサーチしなくともわかるよ
うになってくるのです。
そして、新品のみならず、中古品しかり、全てリサーチすればするほ
ど、「売れるかどうかが、直感的にわかってくる」のです。
その経験が、「電脳仕入」で大変、役に立つとは、そのときは
予想だにしていませんでした。
### 電脳仕入が、売り上げの9割を占めた
少しづつ、売り上げもあがってきて、さらに販売額をあげるべく、
色々な商品カテゴリーをテストしては、販売実績のデーターを
とり、お客さんの需要があるのかをチェックするのですが、
当然、そこには、自分の目利きという部分で、まだまだ力不足を
感じることが多々あります。
ただ、店舗でのリサーチが、そのときは、時間の無駄にしかなって
いないと感じていたのに、電脳仕入れで、ただ商品を見ているだけ
で、「これも売れそう、あれも売れそう。」というのが、
分かってきます。
その商品を試しに販売して、継続して売れていくと、ライバルが
どんどん増えてくるのですが、それまでは、自分がほぼ独占できた
りもするのです。
そういう目利きと、普段の売れ筋リサーチと、さまざまな情報
を駆使して、やっと、目利きが「自分のものになってきた」
という感覚がでてくるのです。
そして、今の売上である月商150万円を安定させるまで、
相当な失敗とチャレンジを重ねてきましたが、気づけば、仕入の
比率が、電脳仕入が売上の9割を占めていました。
それだけ、実店舗では、仕入が困難になってきたということかも
しれません。
#### TRSセラーは、皆、目利き力がある
これは、すべてのTRSセラーに聞いたわけではありません。
あくまで、私の推測ではありますが、あながち間違ってはいないと
ほぼ確信してはいます。
初心者の方は、TRSセラーは、みなさんよりも早く、新しい
商品を素早く展開して、かつたくさん売り抜いていることを
気づいた人は、どれぐらいいますか?
そうなんです。
それも、長年、培ってきた、目利き力が大いに活きているからで
す。
そこまでくるのに、何度も、失敗とチャレンジを繰り返しているか
らこそ、今があるわけです。
TRSセラーは、ただ転売するだけでは脳がないと考えています。
それよりも、「ほかのセラーと差別化できる商品を展開できな
いものか」と、常日頃、考え続けています。
ですので、TRSセラーは、そういうアイデアや行動力は、すぐに
生まれます。
なぜなら、初心者時代に、たくさん、リサーチして、チャレンジし
て、仕入れてみて、失敗してということを繰り返しているから。
##### **普段のリサーチ時間は、30分というのは、完成された人のみ
よく、ブログなどで、「普段のリサーチは、10分で利益5万円」
とか、よく聞きませんか?
あれは、あながち嘘でもありません。
広告が少し誇大かなという印象は受けますが、「完成された
人」は、本当にリサーチに時間をかけないものなのです。
なにげに、ネットで商品をみて、「パッとなにかがひらめいたり、
降りてきたり」ということがよくあるので、なにもしなくとも、
短時間で、仕入れはさっと済ませ、あとは、自分の自由時間と
なるわけです。
■**まとめ
・目利きは、ebayのみならず、物販をする上では、必要。
・目利きを鍛えるなら、まずは実店舗から。
・目利き力を養うには、仕入れては売りを繰り返すだけでは
なく、お客さんの反応や、データーもとること。
・慣れれば、電脳だけでも、仕入れは可能。店舗にいかなくとも、
簡単に利益が取れる商品は、見つけられます。
以上、参考になりましたでしょうか?
**「リサーチに近道はなし」
私が今まで築き上げた、さまざまな経験から得た教訓です。
ぜひ、あきらめず、リサーチ&仕入れ&出品を繰り返し、
日々、データーをとり、改善をして、次にいかすように
心がけるようにしましょう。
追記:ご質問は、いつでもお受けします。ぜひ、DMでご連絡を
お願いします。