ebay物販で、売り上げ増加に悩んでいる人必見。ペイパルのレポートで、分析して、対策をすれば、改善の余地ありです！
売り上げ増加のために、発送国を拡大するのは、間違っています
ebay初心者の方で、「売り上げが、なかなか上がらない！少し発送国を
拡大してみるか？」と、思ったことがある人は、少なからず、いるのでは
ないでしょうか？
そんな私も、ebayを始めた頃は、「そのような安易」な考えを持ってい
ました。
でも、経験を積めば積むほど、この発送国の拡大など、「意味がない」
ことに気づかされるのです。
この記事では、売り上げがなかなか上がらないと悩んでいる方へ、私の経験
も交えて、お伝えしていこうと思います。
売り上げが上がらないのは、出品商品に需要がないから
売り上げが上がらないのは、決して、あなたのストアで扱っている商品全てが
問題があるわけではありません。
結論から言うと、
- バイヤーの需要性がない
- 価格が高い
だけだと思うのです。
もし、「価格が高い」だけなら、安くすれば良いだけだですが、「需要性がない」
のであれば、見直すのは、セラーであるあなた自身の「リサーチの精度を上げる」
ことだと思います。
売り上げを上げるよりも、「利益」に目を向けてみる
確かに、売り上げ増加も大事ですが、ストアを経営しているのであれば、最終的に
利益を残さなければ、意味がありません。
売り上げ増加は、高価な商品を販売すれば、誰でも売り上げ増加は可能です。
ですが、最終的に利益を残すことが重要なわけで、あまり「売り上げ増加」に躍起
になることは、私は必要ないのではないかと思います。
売り上げを上げるよりも、支出を減らすことの方が、数倍簡単!
先ほども申し上げた通り、「売り上げ増加」に伸び悩んでいるのであっても、
販売経験さえ積めば、誰でも、売り上げは必ず上がってきます。
それよりも、利益を残すためには、ストア運営者として、「支出」を減らす
努力をすべきではないでしょうか？
以前のブログで紹介した、「ebayで商売する上での、利益の内訳」と言う内容で
紹介したこの記事を、よろしければ、今一度、お読みください。
ebayでは、固定費の比率が、まあまあ占めています。
他人のプラットフォームで商売しているので、当然といえば、当然です。
そこを理解した上で、「減らすべきところは、まだまだたくさんある。」と言うこと
です。ここを理解しないと、いつまで経っても、利益の向上にはつながりません。
月一で、売り上げ国の分析をしてみよう！
皆さんは、ペイパルで、「対象月に、どの国の人が、どれくらい購入してくれた」
と言う、パーセンテージを表示しているグラフを見たことはありますか？
以下が、ペイパルのレポートから、見ることができる対象のグラフです。
1:まずは、ペイパルにログインし、レポートのページに移動する。
2:レポートの、「分析情報」をチェックする。
3:売り上げの内訳金額が、「国内」「国外」と、それぞれ表示される。
4:国毎の、ランキング表示も確認できる。
5:顧客情報も明確に表示されている。
つまり、この部分で、あなたのストアの「売り上げ分析」ができてしまうのです。
よって、「売り上げが上がらない」のは、発送国の拡大という対策は間違っており、
「どこの国の人が、何を買ってくれるのか？」まで、分析できれば、今後の商品展開
ならびに、リサーチにも、方向性が見えてくるのではないでしょうか。
以上、如何でしたでしょうか？
売り上げ増加に伸び悩んでいる前に、まずは、こういった無料で提供されている
レポートをしっかり分析して、活用しましょう。
通常、購入される国というのは、上位５国でほぼ売り上げも占めてくると思うので、
完全な「ワールド ワイド」にする必要性は、私はないのかなと思っています。
逆にいえば、このように、レポートを使い、分析をすることで、対策も絞れる
はずなので、あえて、発送国を拡大するのは、効率が悪いと思います。
以上、皆さんの参考になりましたでしょうか？
売り上げの頭打ちにあっているセラーさんの、少しでも参考になればと思っています。
