【転売ビジネス初心者必見！】販売する商品は、『商品回転率高めの商品を重視するか？』もしくは、『利益率高めの商品を重視するか？』ebay輸出5年の僕が解説してみた。
回転率と利益率について
転売ビジネス系メインのブログを立ち上げて、早６ヶ月が経過しました。
日々、読者さんには、過去投稿した記事をご覧いただいているようで、大変
感謝すると共に、嬉しく思う次第です。
さて、本記事は、「転売ビジネス系の記事」になるのですが、
「商品の回転率 VS 利益率」と称して、転売ビジネス初心者が最初に手をつける
べき項目はどちらが良いのかを、ご説明したいと思います。
転売ビジネスをしていると、先駆者たちは、「売れ筋ベスト10」とか、
「日給●万円」とかいう話をメインにしているので、こういった「転売ビジネス
の根本的なお話」をすることは、そう見かけたことはありません。
ですので、初心者の方も、商品回転率や、利益率について、あまり重要だと
感じていないのではないかと思っています。
そこで、本記事では、初心者の方にもわかりやすく、「利益差ある商品をただ仕入れる
だけではなく、商品の回転率や、利益率といった二面性から、転売ビジネスの
本質」を知っていただこうという目的で、記事を書くことにしました。
こういった関連の記事では、物販関係の会社や、個人でアマゾン転売をしている
人など、よく使う知識でもあるので、知っておくと便利かと思います。
もちろん、僕がメインでやっている、ebay輸出も同様です。
ぜひ、これを機に、「勉強したいと思っていただけたのであれば」、このまま、
記事を読み進めていただければと思います。
その前に、、、、
こちらの記事をお読みいただいている、転売ビジネスの販売者の方は、基本、
「初心者の方がメインである」という前提で、お話していきます。
皆さんは、転売ビジネスの利益は、どういう構造から成り立っているか、ご存知
でしょうか？
例えば、売り上げ100万円の販売者が、得ることができる利益は、何%か、
お分かりでしょうか？
実は、転売ビジネスをする上では、こういう基礎的なことを、よく理解しておくことが
大事なんです。
なぜなら、ビジネスは、常に「お金の流れ」と密接な関係にあり、転売ビジネスに
関していうと、「お金の流れを把握できていない販売者は、あっという間に、
大赤字に転落しかねない」と言えるからです。
ですので、この基礎中の基礎を知っていただくべく、過去にこのような記事↓↓
を投稿したので、よければご覧ください。
超重要な知識が、この記事から、学ぶことができますよ。
稼ぎたいと焦る初心者、焦りは禁物とうながす経験者の違いとは？
転売ビジネスに限らず、副業を始めようとしている初心者は、皆焦って、一攫千金
を夢見ている人が多いと思います。
例えば、転売ビジネスで、「日給●万円稼いだよ！」っていう動画を観て、
「転売ビジネスは、儲かる商売なんだ」って、誤解する人が、本当に後を経たない
のが現状です。
先日、僕はこんな記事↓↓を投稿しました。
この記事の内容を簡単に要約すると、
- 無料セミナーを受けに来る人は、皆「夢」を見過ぎである。
- 無料で全て情報を吸収し、実践に活かせられると勘違いしている。
- 手順を追った稼ぎ方を知らないから、現実とのギャップに萎えて、脱落していく人が多い。
- 「稼げないのは、全て教える側の責任だ」って、決めつけている。
これは、過去の僕の知り合いの方の経験を元に書き起こし、プラス自分の経験も
交えて書いたのですが、内容的には、結構、どなたにでも当てはまると思えるぐらい、
濃い内容となっています。
そもそも、短期で結果が出るぐらいなら、誰も苦労はしませんよね。
世の中、そんなにうまい話はないと、常に心に留めておくことが、一番大事
なことだと言えるでしょう。
その一方、経験者は、「焦ることはまずありません。」
経験者は、「失敗を多いに繰り返すと、その分、成長できる、得ることが多い」
とわかっているからです。
つまり、「行動を起こせば、いずれ結果は伴ってくるもの」とわかっている
のです。
その点で、初心者と経験者には、大きな相違点、価値観の違いがあるとお分かり
いただけることと思います。
転売ビジネス初心者が扱う商品は、「回転率 or 利益率」どちらを重視？
では、転売ビジネス初心者が、最初に扱うべき商品は、「回転率重視」か、
「利益率重視」かですが、僕の考えは、「回転率重視」で良いと思います。
こういった物販関係で使う、「回転率」と「利益率」の違いについて、
わざわざ細かく説明する必要はないとは思いますが、ご存知ない方向けに、
簡単にご説明させていただきます。
■回転率とは
- 短期間でたくさん売り捌ける商品のこと
- 利益率は比較的低めだが、売れ筋やトレンド商品を扱うと、時間あたりたくさん捌けるので、回転率はよくなる。これを専門用語で、「商品回転率」という。
■利益率とは
- 利益率=(売り上げ-仕入れ-各種手数料など)/売り上げ✖︎100
- 利益率が高ければ高いほど、商品在庫をすぐに捌くことが比較的困難
になります。
こういう風に見ると、転売ビジネス初心者が、すぐに手を出しやすい項目は、
「回転率が高い商品」ということになりますね。
経験者は、徐々に「利益率重視へシフト」していく
経験を積めば積むほど、こう思う時がきます。
「リサーチ時間、もっと削減できない？定期的に売れたら、在庫を補充するだけの
商品を扱えば、商品リサーチに疲弊しなくても良いじゃん？」と。
僕は、ある日、このように思うようになりました。
それから僕がしたこと。
それは、「扱う商品カテゴリーを大幅に見直す」ことでした。
利益率を重視し始めると、必ず邪魔になるのが、「薄利多売」という販売方式
なんです。
薄利多売は、一見、「あなたが運営するストアの宣伝になり、宣伝効果もストアに
訪れるユーザーも激増する一方、落札数が増えることで、あなたがどんどん疲弊
していく」のです。
これは、初心者の皆さんも、おいおい、わかる時がくると思います。
だからこそ、「いかに作業量を少なくして、リサーチ+仕入れ+出品に時間を
費やすか」が重要となることでしょう。
最後に
本記事では、「商品の回転率及び利益率について、数字の面では細かな言及
は割愛」しましたが、気になる方は、一度、ググってみましょう。
基本、「商品回転率が高い商品は、仕入れ価格も比較的低め」なので、
転売ビジネスの初心者にも手が出しやすい項目かと思います。
ぜひ、方向性を明確にした上で、転売ビジネスライフを満喫してもらえればと
思う次第です。
