【ebay輸出の無在庫販売について】無在庫販売の出品点数と売り上げの因果関係について、実体験を元に解説します！
出品数と売り上げの因果関係について
本記事では、「ebay輸出販売者限定 無在庫販売の出品数と売り上げの因果関係」
について、書いていきます。
転売ビジネスをされている方で、今時点で無在庫販売を許されているプラット
フォームは、ebayのみということをご存知でしたでしょうか？
ebayでは、「30日以内に発送できる商品のみ、出品が可能」と言われており、
その範囲内で、出品をすれば、「基本、規約違反にはならない」です。
初心者の皆さんからすれば、「初期費用がかからない上、在庫リスクもゼロ」
ということで、無在庫販売をされている方が多いのですが、実際の話、
こういった問題点を抱えてはいませんか？
- 利益率が低い
- 落札時に仕入れ価格が出品時より上昇している場合がある
- 仕入先の在庫をリアルタイムで管理するのが難しい
だからといって、「実際に仕入れて、在庫を持つよりは、金銭的負担が少ない」
理由で、実践されている人が多い印象があります。
そこで、本記事では皆さんが抱えている、「無在庫販売で一体どれだけ出品を
すれば、売り上げが成り立つのか」について、解説していきます。
ぜひ気になる方は、このまま、読み進めていただければと思います。
とりあえずの大量無在庫出品は、時間のムダです！
まず、よく言われる、「最低100個は出品しましょう」とか、「まずは何も
考えず出品だ」的な考え方は、無在庫販売に適していないので、止めた方が
無難だと申し上げておきます。
実は、ebay輸出を始めた頃の話ですが、「無在庫販売のことについて、
学んだことは一度もありません」でした。
逆に、リサーチに悩んでいるときに、たまたまあみ出したのが、無在庫販売で
それがそこそこ売り上げが立ち始めたときに、「巷では無在庫販売のノウハウが
色々出回っているのだな」ということを、初めて知ったのです。
僕は、そのたまたまを、まるで自分があみ出したかのような勘違いを起こして
いたのですが、無在庫販売も、やってみて思ったのは、「意外と簡単ではない」
ということでした。
そう思った理由として、3つあります。
- アマゾンのカタログを片っ端から出品したが、一向に閲覧数とウォッチ数は稼げずじまい。
- 「現状の出品状況の確認→利益の計算→出品→進捗の確認」と仕事量が多すぎて、出品すればするほど、管理に時間を喰う羽目に。
- 価格競争におちりやすい。
と、非常に、販売をする上で、一つのメリットがないことを感じたわけです。
ですが、僕は諦めず、コツコツとリサーチをしていきました。
ebay輸出を始めた頃は、「自分のストアでの売れ筋商品など、確立できて
いなかった」ので、ありきたりな、「japan」というキーワード検索から、
自分が得意とするキーワード検索で、ひたすらリサーチ。
要領も悪かったし、売れている人のマネをしたりすることで、精一杯だったのです。
そのような経験をして思うこと。
それは、「むやみに、大量出品をしても、売れていかない」という現実。
これを身を以て、体験してからは、よく売れている人の「無在庫販売の方法」
をひたすら研究することに努めました。
出品個数と売り上げの因果関係とは？
それでは、本記事テーマである、「ebay輸出で無在庫販売の出品点数を
どれだけすれば、売り上げが上がっていくのか？」についてですが、
「仮にあなたが、1000点を出品しても、よく売れるのは、一割も満たない」
ということです。
九割方、この法則は、様々な販売者さんでも実証されており、その一割というのは、
各々が得意とする分野に限ると言えると思います。
つまり、販売価格が低ければ、低いほど、それなりの売り上げしか立たない
ということなんですね。
無在庫販売の真の目的をまずは理解しよう！
では、無在庫販売について、今一度、おさらいしましょう。
無在庫販売をする目的は、「市場の反応をチェックし、売れ筋を見極め、
利益率の高い有在庫販売に移管するための、プロセスである」
ということです。
つまり、「無在庫販売は誰もが手を出しやすい領域のため、むやみに、無在庫販売で
をメインにすると、下手したら赤字販売になりかねない」ということなのです。
当然ながら、粗利益としても、無在庫販売より、有在庫販売の方が、大きいので、
無在庫販売はそこそこで抑えておいた方が、無難であると言えると思います。
出品ツールについて
現在、有償でアマゾンのカタログなどの商品を、自動翻訳して、一斉に出品する
ツールが存在するようですが、それも考え方としては同様だと思います。
結論、そのツールを使う使わないのは、販売者であるあなた自身が決めること
ですが、売り上げがたたないうちに、毎月高額なお金をかけて、ツールを使う
必要性はあまりにも無意味だと思いますので、よくお財布事情と相談しながら
考えた方が良いでしょう。
出品数の多い少ないは、そこまで関係はない！
もし、少ない出品数で、出品数10000点数ある方と同じ売り上げをあげたいので
あれば、「リサーチの中身を濃くしていく作業」が必要となります。
僕は、結構、遠回りをしてきた人間なので、リサーチのしんどさは、嫌と言うほど
理解していますし、皆さん同様、同じ気持ちです。
ですが、「自分の売れ筋を確立させるまで」は、やはり、
「できる人を研究し、良いところは真似ること」
「たくさん露出させるためには、まずは点数をこなすこと」
が大事になってきます。
その上で、初心者の皆さんが、留意すべきこと。
- 出品する商品カテゴリーは、偏らないこと。
- まずは、模倣できそうな出品者を真似ることからスタート。（まるパクリも場合によってはオーケー）
ebay輸出の、Top Rated Sellerと言われている販売者さんは、「たとえ、同じものを
売っていても、売り方や在庫の持ち方、適正な販売価格の設定、トレンドはほとんど
扱わない」など、独自の考えを持って、販売されています。
それは、日々の研究で、必ず見えてくることなので、それがわかるようになる
までは、リサーチと出品をして、自分のストアのアカウント値と、販売の経験値を
あげていくしかありません。
ベテランになっても、リサーチ作業は回避できるものではありません。
しんどい気持ちを抑え、ぜひebayライフを楽しんでやっていきましょう。
