転売ビジネスで、競合と差別化を図る方法とは？購入者に、『付加価値の提供』ができていますか？付加価値を加えることで、儲かる考え方を解説！
転売ビジネス上での付加価値の付け方について
本記事では、「転売ビジネスの付加価値の付け方について」書いていきます。
よく、定価より、暴利をふっかけて、販売する転売販売者のことを、
色々言う人は世の中にはたくさんいます。
正直、このことには、以前からずっと疑問に思っていて、「転売ビジネスの
本来の価値って、何を指すのか？」「世間から、認められにくいビジネス
なんではないか」と、ずっと考えています。
そんな転売ビジネスの価値観について、「他の人とどう差別化して、少し抜きんでた
販売者になるための考え方や行動の仕方」について、書いていきたいと
思います。
この記事は、初心者〜中級者一歩手前の方向けで、
- 無在庫販売で薄利の商品でしか、売り上げがたたない
- リピーターがつかない
- 長期的に売れる自信商品がない
などなど、「自分が販売している商品の価値を高めきれない人向け」に、ぴったりの
記事になっています。
ぜひ、自分なりの付加価値をつけて、少しでも、他の販売者との差別化を
図りたい方は、この記事を参考にしていただければと思います。
転売ビジネスは、一種の架け橋的存在であれ！
冒頭で申し上げた通り、転売ビジネスを色眼鏡で見る人は、少なくは
ありません。
理由は、「定価の何倍もの価格で、転売している販売者が少なからず存在する」
と言う現状があるからです。
よく、アマゾンのレビューとかで、「転売屋の悪評」を書いている人を
見たことはありませんか？
確かに、1000円で買えるものを、10000円で売っているわけですから、
言われてもしょうがないと言えば、しょうがないですよね。
それでも、僕たちのような、転売ヤーと言われる人間がいないと、また成り立たなく
なるとは思いませんか？
需要があるから、僕たちがいる。
メーカー側からすれば、若干、迷惑なこともあるかもしれませんが、それが、
転売ビジネスをしている人間の使命である。
こう考えれば、なんとなく、スッキリすると思いませんか？
「商品を欲しがっているお客さんがいる。だから、僕たちが間になって
架け橋にならなければならない」
こう言う考えでいれば、購入者からのレビューで、悪評など通常つくことは
あり得ないと思います。
プラスアルファの価値を提供しよう
ただただ、仕入れたものを、左から右に流すことなど、誰でもできます。
そこで、1000円で仕入れたモノを、10000円で売っていたら、お客さんは、
悪評をつけることは、間違いないでしょう。
でも、そこに、「あなたなりの価値を提供する」作業を加えてみたら、
購入者さんはどう考えるでしょうか？
転売ビジネスとは、「自分のオリジナル商品ではなく、すでに存在する
商品を提供しているだけ」なので、正直、購入者さんからすれば、何の
印象も残りません。
でも、そこに「あなたなりの価値」を加え、「この人から購入してよかった」
と思ってもらえるようにすることを、考えたことはありますか？
この考え方が非常に大事で、できるかできないかで、以後、リピーターがつくか
つかないかにも、十分関わってくると思います。
転売ビジネスですぐ実践できる、「付加価値の付け方」とは？
では、僕もよく実践している、「転売ビジネス上での付加価値の付け方」
について、書いていきますね。
まず、
- サンキューレターを書く。
- 梱包を丁寧にする。
- 梱包箱の外側に、「取り扱い注意」などの記載を加える。
- 最速最短で送る努力をする。
- 発送後の丁寧にメッセージ。
ざっと挙げても、僕が特にやっている、「僕なりの付加価値の付け方」は、
上述の5個項目になっています。
これらは、国内外問わず、転売ビジネスの販売者として、できれば、やっておいて、
損はないと思います。
まだまだある、差別化を図る方法について
転売ビジネス初心者の方は、「同じ商品を、他の販売者より、安くで売っている
のに、なぜ売れないのか？」
って、悩んだことないですか？
ここで、絶対に勘違いして欲しくないのが、「私は始めたばかり。評価も少ないから
売れない」と思い違いをすること。
確かに、一理あるかもしれませんが、転売ビジネスのように、「誰でもできる
ビジネス」でも、他の販売者と差別化できる方法があるのです。
それさえできれば、「あなたの商品が多少高くても、お客さんは、迷わず、
あなたから購入する」でしょう。
では、差別化を図るヒントをここで書いていきたいと思います。
それは、「販売者として、いかに、誠実か」であるかと言うこと。
ebay輸出をされている方はお分かりだと思いますが、Top Rated Sellerの
販売者でも、negative feedback（悪い評価）が多い人がいます。
その理由を見ると、「お金を返さない」「商品が届かないのに、すぐ返事しない」
みたいな理由がほとんどです。
これでは、誰がどうみても、リピーターにはつかないのは、明白ですよね。
もし、あなたの評価率が100％で、購入者からのレビューも全て良いモノだったら？
「少し高いけど、こっちから買うことで、リスクは少ないかも？」
って、購入者の立場からすれば、思ってもらえるとは思いませんか？
これこそ、「投資不要の、最高の付加価値の付け方」だと僕は考えています。
要するに、最後は、「誠実な人が勝つ」と言うことですね。
最後に
「転売ビジネス上の付加価値の付け方」
- サンキューレターを書く。
- 梱包を丁寧にする。
- 梱包箱の外側に、「取り扱い注意」などの記載を加える。
- 最速最短で送る努力をする。
- 発送後の丁寧にメッセージ。
- １番の差別化は、購入者に対して、「誠実」かどうか。
「誰でもすぐにできる、付加価値の付け方で、他の販売者に差別化を図れる」
方法ですので、ぜひ実践してみてくださいね。
次の記事では、「僕が実践している付加価値の付け方５項目の
詳細」を、書かせていただこうと思います。
